भंडारण प्रबंधन को प्रभावित करने वाला एक सबसे महत्वपूर्ण कारक बिक्री योजना है। बिक्री योजना स्टॉक प्रबंधन का मूल है, और स्टॉक बिक्री योजना का परिणाम है।
एक आदर्श बिक्री योजना में कम से कम कारकों को शामिल करना चाहिए:
1. समय आयाम: दिनों में या हफ्तों में।
2. मांग भविष्यवाणी: भविष्य में ग्राहक आवश्यकताओं की भविष्यवाणी।
3. बिक्री ओडर: वास्तविक ग्राहक आवश्यकताओं। बिक्री आदेश अनुबंध द्वारा बाधित है जो आपूर्तिकर्ता और खरीदार दोनों के अनुरूप होना चाहिए।
4. उत्पादन योजना: उत्पाद जो हर दिन या हर सप्ताह उत्पादन करने के लिए निर्धारित है।
5. सामग्री की आपूर्ति: चिकनी उत्पादन सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त सामग्री।
6. उत्पादन क्षमता: उपकरण और मानव संसाधन।
यदि कोई कंपनी बिक्री योजना बनाते समय उपर्युक्त कारकों को ध्यान में नहीं लेती है , तो दो समस्याएं होंगी: एक ओवरस्टॉक है, दूसरा सामग्री की कमी है।
जब कोई कारखाना आदेश संसाधित कर रहा है, तो यह उत्पादन क्षमता के संबंध में कुछ बाधाओं में आ सकता है, जिसके लिए बिक्री योजना की उच्च लचीलापन की आवश्यकता होती है।
हमें सभी ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पर्याप्त स्टॉक तैयार करना होगा। एक बिक्री योजना जिसे अन्य बाधाओं पर विचार किए बिना बनाया गया है, पूरी तरह से निष्पादित नहीं किया जा सकता है।
कभी-कभी कंपनी ऑर्डर प्राप्त कर सकती है जो फैक्ट्री की उत्पादन क्षमता में सफल हो सकती है । लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, बिक्री विभाग इन आदेशों को कभी अस्वीकार नहीं करेगा । हालांकि, यह उत्पादन खत्म करने में समस्याएं ला सकता है।
असंभव मिशन को पूरा करने के लिए, बिक्री विभाग हमेशा अनैतिक योजनाएं बनाते हैं। और बाधाओं की बाधाओं के कारण, सामान्य उत्पादन योजना कभी-कभी बाधित हो जाएगी। परिणाम प्रयोग योग्य सामग्री से बाहर चल रहा है , एक ही समय में बेकार सामग्री के बहुत सारे छोड़ दिया जाता है।
